皮革護理產(chǎn)品B2B銷售新模式——優(yōu)信嘉公司的探索之路
上海優(yōu)信嘉皮革化工有限公司（以下簡稱“優(yōu)信嘉皮化”）成立于2017年，是一家專業(yè)從事化工新材料領域內技術研發(fā)、產(chǎn)品銷售的企業(yè)，代理銷售的皮革護理產(chǎn)品品牌主要有意大利芬尼斯、中國皇宇等，產(chǎn)品涉及皮革清潔類、修補粘合類、柔軟劑、色膏類、固定劑、成膜劑、皮邊油、手感劑、表面護理劑等多個系列。
通常的皮革護理產(chǎn)品銷售主要以線下為主，主要渠道一是通過區(qū)域代理經(jīng)銷商模式，這種模式存在著賬期過長、品牌推廣不利、渠道失控等風險，二是參加專業(yè)的展銷會，這種模式存在著競爭激烈、成本高成交低的問題，其貿(mào)易功能逐步為宣傳功能所取代。
優(yōu)信嘉皮化便是吸取了上述模式的經(jīng)驗和教訓，摸索出了一條線下與線上相結合的B2B銷售新模式。
1.線下：依托意大利芬尼斯和中國皇宇的產(chǎn)品、品牌、技術及渠道優(yōu)勢，不定期免費開展皮革修護產(chǎn)品與修護技術推廣交流會，與會對象包括皮革行業(yè)的企業(yè)代表，各省市皮革修護門店從業(yè)者以及有志于投身皮具修護行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的初學者等等，通過資深講師的原理講解、產(chǎn)品演示、現(xiàn)場教學、難點答疑，不僅使得從業(yè)者的專業(yè)技能水平和創(chuàng)業(yè)信心大大提升，更主要的是以技術教學、交流為切入點，更立體、更有針對性的展示了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點，從而帶動了產(chǎn)品的銷售。
2.線上：利用時下社會流行的自媒體平臺，讓我們的講師當網(wǎng)紅、當主播，在抖音等直播平臺上進行直播課程，線上課程直播業(yè)務可以作為線下培訓推廣的有益補充，不僅可以彌補部分人員因時間、地域等原因無法參加線下交流會的缺憾，而且還能對線下培訓客戶進行有效的跟蹤，進而保持客戶忠誠度。
